Descripción del puesto

OBJETIVO:

Desarrollar y gestionar la cartera de clientes de la empresa, mediante la captación de nuevos negocios y el mantenimiento de relaciones comerciales de largo plazo, ofreciendo soluciones de transporte internacional de carga que permitan cumplir las metas comerciales establecidas y asegurar la satisfacción y fidelización de los clientes.

FUNCIONES:

• Identificar, evaluar y captar nuevos clientes potenciales para los servicios de transporte internacional de carga.
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos.
• Realizar seguimiento continuo a clientes actuales para fortalecer relaciones comerciales y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Programar y realizar visitas comerciales y/o reuniones virtuales con clientes.
• Elaborar cotizaciones de servicios logísticos de transporte internacional (marítimo, aéreo y/o terrestre).
• Negociar tarifas y condiciones comerciales con clientes.
• Coordinar con el área de operaciones el seguimiento de embarques y atención de requerimientos del cliente.
• Cumplir con las metas comerciales establecidas por la empresa.
• Elaborar y presentar reportes comerciales y de gestión de ventas.
• Otras funciones inherentes al puesto.

Requisitos

• Estudios técnicos o universitarios en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Administración, Logística o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas dentro de agencias de carga internacional o freight forwarders.
• Cartera de clientes activa (indispensable).
• Conocimiento en servicios de transporte internacional: marítimo, aéreo y/o terrestre.
• Experiencia en captación, desarrollo y fidelización de clientes corporativos.
• Habilidad para elaborar cotizaciones, seguimiento de embarques y cierre de ventas.
• Dominio de inglés a nivel intermedio o avanzado (deseable).
• Buen manejo de herramientas informáticas y CRM comercial.